Amerikanske vinprodusenter ser stort hopp i direkte vinsalg - tall

Smaksprøverom, som dette åpnet på Stag's Leap Wine Cellars i 2014, har hjulpet direkte salg, heter det i rapporten. Kreditt: John McJunkin

Høydepunkter
Nyheter Hjem

Flere premiumvinelskere i USA drar rett til vingården for å kjøpe toppflaskene enn noensinne, heter det i en ny rapport som viser rekordforsendelser i 2016.

Amerikanske vingårder sendte 17% mer vin direkte til drikkere i 2016 mot 2015, og toppet barrieren for fem millioner saker for første gang.

Forsendelsesverdien økte raskere, med 18,5%, til 2,33 milliarder dollar. Det er første gang salg direkte til forbruker overstiger 2 milliarder dollar, sa rapporten, utarbeidet av handelspublikasjon Viner og vinranker sammen med Sovos ShipCompliant.

De fleste amerikanske stater tillater nå et visst nivå av direkte frakt, slik at vinprodusenter og drikkere kan kutte ut den tradisjonelle tredeltmodellen for distributører og forhandlere.

Amerikanske stater som tillater salg direkte til forbruker av vin. Kreditt: Viner og vinranker / Sovos ShipCompliant.

Men salg til direkteforbrukere var fortsatt bare 8,6% av det totale amerikanske detaljhandelsmarkedet for vin i fjor - og det inkluderer ikke salg av restauranter eller barer.

Små vinprodusenter som solgte viner til $ 20 og over, var medvirkende til å drive veksten i 2016, ifølge Wine & Vines-rapporten.

Det trakk en kobling med turisme, noe som antydet at smakerom besøkende bestilte viner å drikke hjemme. Det sa også at sosiale medier og online bestilling hadde bidratt til å gjøre dette lettere.

Store vinprodusenter hadde også sterk vekst, spesielt i volum, men rapporten sa at dette delvis skyldtes at noen eiendommer ble kategorisert fra 'medium' til 'large' etter å ha utvidet produksjonen.

Av vinene som ble bestilt, bestilte et uforholdsmessig antall vinelskere Pinot Noir direkte fra vingården. Pinot utgjorde nesten en fjerdedel av ordrene, doblet sin markedsandel i det totale amerikanske vinmarkedet, eksklusive barer og restauranter.

Zinfandel utgjorde 9% av ordrene, men hadde knapt tall i det samlede amerikanske detaljmarkedet. Flere kritikere har tipset Zinfandel for et comeback etter år i doldrums.

direkte til salg av forbruker vin, sier USA

Topp vekstmarkeder etter stat for salg direkte til forbruker i 2016. Kreditt: Viner og vinranker / Sovos ShipCompliant.

Rapporten fremhevet også noen problemer som vingårder bør vurdere i fremtiden.

Millennials er en ukjent mengde, sa det.

'Selv om Millennials ennå ikke påvirker fraktkanalen betydelig, forventer vi at deres innvirkning vil vokse i løpet av de kommende årene,' sa forfatterne.

Det la til at større økonomisk vekst har hjulpet vinsalg generelt, og at konsolidering i grossistdistribusjonsmarkedet gjorde mindre vingårder mer avhengige av direkte forsendelser for å bygge salg.

Men den advarte mot en antagelse om at vekst er uunngåelig. 'Hvordan denne stadig viktigere distribusjonskanalen reagerer på lavkonjunktur er ikke dokumentert.'